2020年度公司热镀锌合金销量再创历史新高。一年来销售团队紧紧围绕销量这个焦点不放松，与熔铸分厂及相关部门紧密配合，通过改变创新订单模式，优化品种结构，简化流程，高效调配，不断完善售后服务体系，产销量创历史新高，锌合金库存确创历史新低。再次刷新了历史最好水平。圆满完成公司制定的“两金压控”，为公司完成全年利润目标做出了贡献。
一、克服困难，确保供给
新冠肺炎发生后，销售部直面运输不畅、车辆减少等压力和挑战，积极调整思路，牢牢把握逆境中的机遇，做到疫情防控和销售工作两不误，积极推进销售各相关工作。运输工作受高速路段、城区道路、国省县道路口交通管制，以及对外来人员的网格化、地毯式排查管理等因素影响，货站找车困难，即便货站有车，司机却不能及时到位等难题，销售部人员提前返岗，充分认识到这次疫情防控给产品运输带来的严重性、复杂性和艰巨性，绝不能因产品的运输“小事”，而失去多年辛苦培育的“大客户”，更不能给公司声誉造成不良影响。始终秉持着“一天也不耽误，一天也不懈怠”的工作态度，服务前移，主动作为，确保了客户的锌合金供给全部按时足额供货。得到客户高度好评。
二、千方百计，保证销量
疫情爆发，面临国内外经济形式断崖式下滑，各大钢厂锌合金用量骤减，加之株冶、葫芦岛使用降价等销售手段，抢占锌合金市场份额。造成锌合金销售雪上加霜。但是锌合金销售团队不退缩，迎难而上，精准施测，为确保全年10万吨销售任务，制定多种销售举措，把握住市场先机，争取锌合金销量。一个月一个月赶，一个户一户抢销量。对外向同行业对标。对内销售团队认真分析哪些客户有增量的潜力，并提出销售策略。同时，售后服务团队顶着疫情风险按照制定的售后服务计划先后走进首钢、唐钢、承钢、胜芳、鞍钢、大连蒂森等企业进行售后服务工作。把客户的新思路、新问题、新需求做为提高锌合金质量和提高售后服务的落脚点。切实从客户生产实际出发，急客户所急，想客户所想，分析问题，解决问题，想法设法争取锌合金供货数量。这些举措大大增强了信心，加大了销售力度，为实现公司制定的锌合金销量奠定了基础。精诚所至，金石为开。下半年国企锌合金订货量增加，民企市场开辟初见起色，1-12月份民企销量上万吨，占全年销量比11%。为稳定全年销量起到至关重要的作用。
三、深入市场，加大锌铝镁合金市场调研和开发
进入2020年后，各个钢厂试产锌铝镁镀锌板的势头更浓。同时生产锌铝镁合金的附加值较高，为进一步抢占锌铝镁合金市场先机，自年初开始销售团队先后走进大连蒂森、首钢、唐钢、马钢、鞍钢等钢厂进行技术交流和争取锌铝镁合金订单。8月份大连蒂森克虏伯汽车钢有限公司采购“红烨”牌锌铝镁合金100吨。11月份大连蒂森克虏伯汽车钢有限公司再次采购“红烨”牌锌铝镁合金100吨。2020年公司与马钢和鞍钢签订了锌铝镁技术和试用协议。
凡是过往，皆是序章。2021年我们坚信，在公司领导精准决策和坚强领导下，销售人继续保持砥砺前行、勇往直前的精气神，把热镀锌合金销售工作和锌铝镁合金开发工作迈上新台阶。
